Installateur photovoltaïque en Savoie et Haute-Savoie, Avenir Solaire Concept plafonnait malgré près de 300 clients et plus de 100 avis 5 étoiles. Depuis qu'il a rejoint l'Accélérateur Solarock, son fondateur Yvan Jeanmasson a structuré sa vente et son pilotage. Résultat sur un semestre : +52 % de chiffre d'affaires et +54 % de marge brute, sans renoncer à son indépendance.

Au micro de Solarock,Yvan Jeanmasson, fondateur d'Avenir Solaire Concept

Avenir Solaire Concept bute sur un plafond de verre après quatre ans de croissance

Avenir Solaire Concept installe des modules photovoltaïques en Savoie et Haute-Savoie depuis quatre ans. La qualité d'exécution sur les chantiers est reconnue, et les clients le disent dans leurs avis. Pourtant, Yvan Jeanmasson sentait qu'il touchait un plafond.

« J'avais atteint un plafond de verre : très bon sur le terrain, moins structuré sur le pilotage. Pas de vrai CRM, des leads irréguliers, et surtout une charge mentale énorme. Je portais quasi tout, et je pilotais un peu au ressenti. »

Beaucoup de dirigeants de PME du solaire connaissent cette situation. L'entreprise tourne, mais chaque nouvelle étape de croissance repose sur une seule personne.

Yvan Jeanmasson choisit un réseau plutôt qu'une franchise ou un rachat

L'Accélérateur Solarock est un programme qui accompagne des installateurs photovoltaïques indépendants, sélectionnés à raison d'un par territoire. Chaque entreprise garde sa marque, ses équipes et sa clientèle, et s'appuie sur les outils, les méthodes et les experts de Solarock pour structurer sa croissance.

Pour passer ce cap, Yvan aurait pu chercher un repreneur ou recruter une agence. Il a choisi ce modèle.

« Ce qui m'a convaincu, c'est que ce n'est ni une franchise, ni un rachat. Je garde mon nom, mes équipes, mon territoire. On est dans le même bateau, et il y a un vrai fit humain : l'envie de construire sur le long terme. »

L'entreprise reste la sienne. Le réseau prend en charge ce qu'Yvan ne pouvait plus porter seul.

L'Accélérateur Solarock restructure la machine commerciale

Un parcours de vente clarifié, du premier contact à la signature

Le premier chantier a porté sur la vente. Le parcours commercial a été remis à plat, avec des étapes claires du premier contact jusqu'à la signature. Les équipes ont été formées aux méthodes de vente du réseau.

« Mes technico-commerciaux passent enfin leur temps là où ça compte, la visite technique et la signature, au lieu de se disperser. Anthony, un de nos commerciaux, a fait passer son taux de closing de 30 à 45 %. »

Flow centralise le pilotage de l'activité

L'activité se pilote désormais dans Flow, l'ERP développé par Solarock. Prospects, chantiers, facturation et indicateurs de performance sont réunis au même endroit. Le dirigeant ne pilote plus au ressenti, mais sur des données à jour.

La mutualisation des achats redonne de la marge

Les achats de matériel sont mutualisés à l'échelle du réseau. Chaque chantier gagne en marge [chiffre à valider : jusqu'à 10 % d'économie sur les achats].

Les chiffres clés d'Avenir Solaire Concept, powered by Solarock

Les équipes Solarock travaillent sur le terrain, aux côtés de l'installateur

C'est le point sur lequel Yvan insiste le plus : l'accompagnement ne se fait pas à distance.

« Les équipes Solarock viennent sur place. Ce ne sont pas juste des prénoms derrière des e-mails. Ils sont dans nos locaux, sur le terrain avec nous, ils connaissent mes équipes. Cette proximité crée une vraie relation de confiance. »

Le marketing local et les visites techniques nourrissent le carnet de commandes

Avenir Solaire Concept s'appuie sur une équipe dédiée pour son référencement local, sa présence en ligne et ses événements sur le territoire.

« J'ai accès à un centre d'expertise marketing complet, que seul je ne pourrais jamais me payer. On reçoit plus d'appels, plus d'e-mails, et surtout des demandes de bien meilleure qualité. »

Des visites techniques qualifiées, transmises par Solarock, complètent la prospection de l'entreprise. « Ne plus me demander d'où viendra le prochain chantier, c'est un poids en moins. On travaille enfin mieux, pas plus. »

💡 Le conseil Solarock :

Avant de rejoindre un réseau, posez trois questions. Qui reste propriétaire de la marque et de la clientèle ? Le territoire est-il exclusif ? Les équipes du réseau viennent-elles sur le terrain, ou restent-elles derrière un écran ? Une réponse floue sur l'un de ces points doit vous alerter.

Six critères pour savoir si l'Accélérateur Solarock vous correspond

• Je dirige une entreprise d'installation photovoltaïque déjà rentable, avec une vraie qualité d'exécution.

• Mes clients sont satisfaits, mais ma croissance repose trop sur moi.

• Je veux structurer ma vente et mon pilotage, sans tout réinventer seul.

• Je veux garder mon nom, mes équipes et mon territoire.

• Je suis prêt à travailler avec d'autres installateurs et à partager mes pratiques.

• Je veux développer les métiers de demain : pilotage de l'énergie, batteries, bornes de recharge, pompes à chaleur.

L'Accélérateur Solarock retient un seul installateur par territoire

Le réseau réunit aujourd'hui [nombre à confirmer] installateurs partenaires, auxquels s'ajoute l'agence Solarock, pour [plus de 4 500, à vérifier] installations réalisées. Il vise une douzaine de partenaires dans les prochains mois, et plusieurs territoires restent ouverts. La règle ne change pas : un seul installateur retenu par zone.

À ceux qui hésitent, Yvan répond sans détour : « Si vous êtes un installateur sérieux qui plafonne, c'est exactement ce que ça débloque : une machine commerciale, un flux de business régulier, plus de marge, une marque visible, et beaucoup moins de charge mentale. Vous jouez dans la cour des grands, sans perdre votre indépendance. »

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