En résumé, les critères du réseau Powered by Solarock :
Un seul installateur par zone : la sélection est volontairement limitée.
Critères publiés : rentabilité (600 000 € et plus de CA), avis Google supérieurs à 4/5, RGE et décennale, pose internalisée, excellence du service, envie de grandir en restant indépendant.
Parcours : 4 étapes, environ 1 mois en moyenne.
Modèle économique : pas de droit d'entrée, pricing sur mesure en grande partie proportionnel au chiffre d'affaires.
Ce que l'installateur garde : son entreprise, sa marque, 100 % de son capital.
Ce que le réseau apporte : leads qualifiés, Solarock Flow, centrale d'achat, accompagnement (marketing, administratif, formation, expertise métier), collectif d'entrepreneurs.
À clarifier avant de s'engager : périmètre de la zone, conditions du contrat, durée, sortie, usage des données clients.
La réponse directe :
Solarock sélectionne un seul installateur par zone, parmi des entreprises déjà structurées : rentables avec au moins 600 000 € de chiffre d'affaires, notées plus de 4/5 sur Google, RGE et assurées en décennale, avec des équipes de pose internalisées et l'envie de grandir sans perdre leur indépendance. Le parcours se déroule en 4 étapes (échange stratégique, programme d'accélération sur mesure, validation et engagement, démarrage opérationnel) et dure en moyenne un mois. L'installateur garde sa marque et son capital, sans droit d'entrée, avec un pricing sur mesure en grande partie proportionnel à son chiffre d'affaires.
Rejoindre un réseau, c'est un engagement pour un installateur indépendant : sa marque, ses clients, son organisation. Powered by Solarock part d'un principe simple, un seul installateur sélectionné par zone, sur des critères précis. Cet article, destiné aux dirigeants d'installateurs photovoltaïques, explique ces critères et la logique qui les sous-tend, détaille le parcours de candidature, propose une auto-évaluation, et liste les questions à poser avant de s'engager. Pour une vue d'ensemble du modèle, voir aussi la promesse de Powered by Solarock.
Définitions
Powered by Solarock : le programme de Solarock pour les installateurs photovoltaïques indépendants. L'installateur conserve son entreprise, sa marque et 100 % de son capital, et s'appuie sur un réseau national : leads qualifiés, outils digitaux, centrale d'achat, accompagnement.
Franchise : un modèle où l'exploitant adopte l'enseigne et les méthodes d'un franchiseur, généralement contre un droit d'entrée et des redevances. Powered by Solarock se distingue de ce modèle : aucun droit d'entrée, et l'installateur garde sa propre marque.
Solarock Flow : l'outil de gestion développé par Solarock (ERP boosté à l'IA), qui centralise les opérations du lead à la mise en service et permet de suivre marges, opportunités commerciales et rentabilité des chantiers.
Les critères de sélection et leur logique
Les critères ci-dessous sont ceux publiés par Solarock. Pour chacun, nous expliquons ce qu'il cherche à garantir, d'un point de vue de partenaire comme de client final.
Des avis supérieurs à 4/5 sur Google
C'est un indicateur public et vérifiable de la satisfaction des clients. Il protège le réseau (un partenaire met en jeu la réputation de l'ensemble) et rassure les clients. Pour savoir comment lire des avis, voir comment lire les avis clients d'un installateur solaire (article à publier).
La qualification RGE et l'assurance décennale
Ce sont les bases de la conformité d'un installateur photovoltaïque : la mention RGE conditionne notamment la TVA à 5,5 % et l'accès au contrat EDF OA, et la décennale protège le client sur la pose. QualiPV est la qualification qui permet d'obtenir la mention RGE. Voir comment obtenir et conserver le label RGE.
Une entreprise locale, avec des équipes de pose internalisées
Poser avec ses propres équipes, plutôt que sous-traiter, permet de maîtriser la qualité du chantier et la relation avec le client jusqu'au suivi. C'est aussi ce que Solarock applique à ses propres installations (techniciens salariés, sans sous-traitance).
L'excellence du service et la satisfaction client
Le critère rappelle que l'installation n'est pas la fin de la relation : suivi, SAV et accompagnement comptent autant que la pose. Voir les bonnes pratiques de suivi à distance.
L'envie de grandir sans renoncer à son indépendance
Powered by Solarock s'adresse à des dirigeants qui veulent accélérer en gardant leur marque et leur capital. L'adéquation de motivation compte donc autant que les chiffres.
Le parcours de candidature en 4 étapes
Le processus dure en moyenne un mois. Il comporte quatre étapes :
Premier échange stratégique : comprendre l'entreprise, son organisation, ses enjeux de croissance, et vérifier l'adéquation avec le modèle.
Programme d'accélération sur mesure : présentation d'un programme construit à partir de la réalité de terrain : leviers activés, feuille de route, conditions tarifaires.
Validation et engagement : signature du contrat une fois les objectifs, le cadre de collaboration et les engagements définis de part et d'autre.
Démarrage opérationnel : activation des outils, des méthodes et de l'accompagnement.
Pour candidater : la page Powered by Solarock.
Auto-évaluation : suis-je prêt à candidater ?
Posez-vous ces 6 questions, en vérifiant chaque réponse sur des données :
Ma note Google est-elle supérieure à 4/5, avec des avis récents et détaillés ?
Suis-je RGE (qualification photovoltaïque comprise) et mon attestation de décennale est-elle à jour ?
Mes équipes de pose sont-elles internalisées ?
Ma zone est-elle libre (pas de partenaire Powered by Solarock déjà présent) et ai-je une vraie connaissance de mon marché local ?
Est-ce que je veux grandir tout en gardant ma marque, mon capital et mon indépendance ?
Ce que le réseau apporte
Des leads qualifiés : un flux de prospects, dont le volume dépend de la zone et de votre capacité à les traiter. Demandez comment ils sont routés et mesurés.
Solarock Flow : l'outil de gestion qui centralise les opérations et le suivi de la rentabilité.
Une centrale d'achat : des conditions d'achat négociées pour le matériel.
Un accompagnement : marketing, administratif, formation, expertise métier. Voir la formation Powered by Solarock et l'IA pour les installateurs.
Un collectif d'entrepreneurs : des pairs qui partagent bonnes pratiques et retours d'expérience.
Pour les arguments commerciaux du réseau : 5 bonnes raisons de rejoindre le réseau.
Questions à poser avant de s'engager
Un bon partenariat se prépare. Avant de signer, demandez par écrit :
La zone : quel est son périmètre exact (département, agglomération) et que se passe-t-il aux frontières ?
Le pricing : comment est calculée la part proportionnelle au chiffre d'affaires, sur quelle base, avec quels services inclus ?
La durée et la sortie : quelle est la durée du contrat, comment en sortir, et ce qui reste à l'installateur à la sortie (marque, clients, données) ?
Les leads : comment sont-ils attribués, quels volumes réalistes, quels indicateurs de suivi ?
La marque : dans quelles conditions l'installateur peut-il utiliser la mention « powered by Solarock » et les labels du réseau ?
Les outils : quelles données clients sont dans Solarock Flow, qui en est propriétaire, comment les récupérer ?
Les obligations : quels engagements de qualité, de suivi et d'objectifs sont demandés en retour ?
Ce que ce modèle n'est pas
Pas une franchise : pas de droit d'entrée, et l'installateur garde sa marque et son capital.
Pas un système ouvert à tous : un seul installateur par zone, sur des critères précis.
Pas une garantie de volume : les leads sont un levier, pas une promesse de chiffre d'affaires.
Pas adapté à une structure très jeune : le programme s'adresse à des installateurs déjà structurés.
Les partenaires du réseau
Le réseau compte des installateurs implantés dans plusieurs régions. Les fiches ci-dessous reprennent des faits publiés sur notre blog.
Avenir Solaire Concept, powered by Solarock : à Chambéry, dans l'arc alpin. Premier partenaire du réseau, sélectionné parmi une centaine de candidats. Lire l'article.
Moon Énergie, powered by Solarock : fondée à Bordeaux en 2019, avec une expérience de plus de 50 000 installations solaires en Afrique subsaharienne. Lire l'article.
Boubat Eco-Energie : filiale solaire d'une entreprise familiale du bâtiment fondée en 1957, dans le Cher (Centre-Val de Loire). Lire l'article.
OHE (Optimisation Habitat Énergie) : à Veyre-Monton, dans le Puy-de-Dôme (Auvergne), qui réalise ses chantiers en interne. Lire l'article.
Pour découvrir les agences et partenaires en détail, voir la page de nos agences.
💡 Le conseil Solarock : préparer son dossier avec des données
Avant de candidater, rassemblez des éléments objectifs : résultats des derniers exercices, note et avis Google, attestations RGE et décennale, organisation des équipes de pose. Un dossier appuyé sur des faits facilite l'échange et fait gagner du temps à tout le monde.
💡 Le conseil Solarock : poser vos questions dès le premier échange
Le premier échange sert aussi à vérifier que le modèle vous convient. Profitez-en pour poser les questions de la section précédente : un partenariat durable repose sur un cadre clair des deux côtés.
Rejoindre le réseau
Vous dirigez un installateur photovoltaïque et le modèle vous correspond ? Découvrez Powered by Solarock et candidatez.
Pour mieux nous connaître : Qui est Solarock ? (article à publier) et grand groupe, réseau ou artisan local (article à publier).
Quel chiffre d'affaires faut-il pour candidater ?
Faut-il payer un droit d'entrée ?
Combien de temps dure la sélection ?
Garde-t-on sa marque et son capital ?
Combien d'installateurs sont retenus par zone ?
Les installateurs doivent-ils être RGE ?
La pose doit-elle être internalisée ?
Comment candidater ?
Renan Keraudran
