La réponse directe :

AFA Solar, installateur photovoltaïque cofondé en 2021 à Hagetmau par Florent Lahaye, rejoint l’Accélérateur Solarock. L’entreprise garde son nom et ses équipes, et accède aux outils du réseau, dont le logiciel de gestion Flow et des achats négociés. Pour les particuliers des Landes, des Pyrénées-Atlantiques, du Gers et des Hautes-Pyrénées, les interlocuteurs restent les mêmes, avec des solutions adaptées à chaque logement, sur le toit ou ailleurs, et une offre qui s’élargira aux pompes à chaleur dès 2027.a

Hagetmau, 29 octobre 2026. AFA Solar, installateur photovoltaïque basé dans les Landes, rejoint l’Accélérateur Solarock, le programme qui réunit des installateurs indépendants totalisant plus de 4 500 installations en France.

L’entreprise réalise elle-même chacun de ses chantiers, intervient sur toutes les toitures et pose aussi des panneaux sur pergola, au sol ou sur clôture quand le toit ne s’y prête pas.

En rejoignant le réseau, elle veut organiser sa croissance et élargir son offre en gardant son identité et son ancrage local. Cet article revient sur son parcours, sur les raisons de ce choix et sur ce qu’il change pour ses clients du Sud-Ouest.

Définitions clés

• Accélérateur Solarock : programme qui fédère des installateurs photovoltaïques indépendants, à raison d’une entreprise par zone géographique. Chaque partenaire garde son identité et s’appuie sur les outils et les ressources du réseau.

• Autoconsommation : fait de consommer directement l’électricité produite par ses panneaux solaires, au lieu de l’injecter sur le réseau.

• Clôture solaire : clôture dont les panneaux, ou une partie, sont des modules photovoltaïques. Elle permet de produire de l’électricité quand la toiture ne se prête pas à une installation.

• Flow : logiciel de gestion (ERP) développé par Solarock, qui permet à un installateur de piloter ses projets, du suivi commercial à la facturation.

• Thermographie par drone : inspection d’une toiture à l’aide d’une caméra thermique embarquée, qui repère les panneaux dont la température anormale signale un défaut.

Le solaire résidentiel du Sud-Ouest entre dans une nouvelle phase

Un parc photovoltaïque qui continue de grandir

Selon le Service des données et études statistiques (SDES), la puissance du parc photovoltaïque français atteignait 34,0 GW au 30 juin 2026, avec 3,0 GW raccordés sur le seul premier semestre. Le territoire couvert par AFA Solar se situe à cheval sur la Nouvelle-Aquitaine, déjà première région photovoltaïque de France fin 2022 selon la DREAL, et l’Occitanie.

Une économie qui se recentre sur l’autoconsommation

Depuis l’arrêté tarifaire S21, publié le 4 juin 2026 et applicable aux dossiers de raccordement déposés à partir du 5 juin, les nouvelles installations de 9 kWc ou moins ne bénéficient plus de la prime à l’autoconsommation, et le surplus injecté est racheté 1,1 c€/kWh. Consommer sa propre production devient le cœur de la rentabilité d’un projet, ce qui demande un dimensionnement précis et un pilotage des usages.

Nous détaillons ce calcul dans notre article sur la rentabilité des panneaux solaires après la suppression de la prime.

Ce contexte transforme aussi l’organisation des entreprises du secteur. De nombreux installateurs indépendants cherchent à se regrouper pour mieux maîtriser leurs coûts et continuer à investir. AFA Solar fait ce choix pour préparer la suite.

AFA Solar, un installateur landais attaché au savoir-faire artisanal

Du photovoltaïque agricole aux maisons des particuliers

Florent Lahaye compte plus de dix ans d’expérience dans le photovoltaïque. Il a commencé sur le marché tertiaire, notamment en installant des panneaux solaires sur des bâtiments agricoles. En 2021, il cofonde AFA Solar avec deux associés, avec l’envie de retrouver un lien direct avec les clients et de valoriser le savoir-faire artisanal du métier. D’abord active auprès des entreprises et des particuliers, la société se consacre exclusivement aux particuliers depuis 2023.

Plus de 130 projets par an, tous réalisés par ses propres équipes

Basée à Hagetmau, au sud de Mont-de-Marsan, AFA Solar réalise plus de 130 projets par an, principalement dans les Landes et les Pyrénées-Atlantiques, ainsi que dans le Gers et les Hautes-Pyrénées.

L’entreprise réalise elle-même chacun de ses chantiers, ce qui lui permet de garder la maîtrise de chaque étape, de la pose au suivi. Son offre couvre les panneaux photovoltaïques, les batteries de stockage, les bornes de recharge pour véhicules électriques ainsi que l’entretien des installations et des toitures.

Toutes les toitures, et des solutions quand le toit ne s’y prête pas

AFA Solar adapte chaque projet au logement. Ses équipes interviennent sur toutes les toitures, y compris celles propres au bâti de la région. Quand le toit ne s’y prête pas, l’entreprise installe les panneaux ailleurs, sur une pergola, au sol ou même sur une clôture. Cette dernière solution, déjà répandue en Allemagne, reste encore rare en France, et AFA Solar compte bien la développer.

Une centrale de test et des drones au service de la qualité

L’entreprise dispose de sa propre centrale photovoltaïque de test, sur laquelle elle éprouve de nouvelles technologies avant de les proposer à ses clients. Pour l’entretien, elle utilise des drones équipés de caméras thermiques qui repèrent les panneaux défaillants, et d’autres drones pour démousser et traiter les toitures trop pentues ou difficiles d’accès.

Pourquoi AFA Solar rejoint l’Accélérateur Solarock

Déjà présente sur les bornes de recharge, AFA Solar prévoit de proposer des pompes à chaleur dès 2027. Pour accompagner cette croissance, Florent Lahaye veut faire évoluer l’organisation de l’entreprise. En rejoignant l’Accélérateur Solarock, il accède à Flow pour piloter chaque projet plus efficacement tout en optimisant ses marges. Il compte aussi sur les ressources mises en commun pour gagner en visibilité et acheter son matériel à de meilleures conditions.

« La dimension collective me plaît beaucoup, avec la possibilité de partager des outils et des méthodes avec d’autres professionnels du photovoltaïque. J’estime qu’on peut toujours s’améliorer. Je suis convaincu qu’à plusieurs, on est meilleurs qu’en restant chacun dans notre coin », explique Florent Lahaye, cofondateur d’AFA Solar.

Ce que le partenariat change pour les clients d’AFA Solar

Ce qui reste identique

Les clients d’AFA Solar gardent les mêmes interlocuteurs et la même entreprise, implantée à Hagetmau. Les chantiers restent réalisés par ses équipes, et AFA Solar conserve son nom et la maîtrise de son activité.

Ce qui évolue

L’offre s’élargit. Après les bornes de recharge, l’arrivée des pompes à chaleur en 2027 permettra d’accompagner chaque foyer sur l’ensemble de ses besoins, de la production d’électricité au chauffage.

Associer une pompe à chaleur à des panneaux solaires demande un dimensionnement réfléchi, que nous expliquons dans notre article sur le couplage pompe à chaleur et panneaux solaires.

La veille technique et réglementaire partagée au sein du réseau aide aussi l’entreprise à intégrer les évolutions du marché dans ses conseils.

L’Accélérateur Solarock, un modèle fondé sur les installateurs locaux

Un « business in a box » à la française

Inspiré du « business in a box » américain, l’Accélérateur Solarock permet à chaque installateur de rester maître de son activité. Solarock prend en charge ce que les PME du secteur n’ont pas toujours le temps ou les moyens de développer seules, du logiciel de gestion aux achats groupés, en passant par la génération de demandes de devis et le marketing. Le réseau apporte aussi son expertise, des méthodes de vente à l’usage de l’IA, en passant par l’observation du marché, la veille technique et réglementaire et le positionnement des offres. En échange, chaque partenaire s’engage sur la qualité.

Une seule entreprise par zone géographique

Le réseau retient uniquement des entreprises déjà établies, à raison d’une seule par territoire. Il part de la conviction que le développement des énergies renouvelables chez les particuliers passera par des artisans bien implantés, qui connaissent le bâti local. Les installateurs du réseau partagent aussi la volonté d’accompagner l’électrification des logements, vers une maison qui produit, stocke et pilote son énergie.

« Notre rôle est de donner aux installateurs les moyens de grandir, en gardant leur ancrage local. Nous les aidons à devenir les références de leur territoire et à diversifier leurs offres pour devenir les énergéticiens de demain. Avenir Solaire Concept, notre premier partenaire, a progressé de 52 % en un an, et c’est ce chemin que nous ouvrons à AFA Solar », explique Benjamin Barnathan, cofondateur de Solarock.

Un réseau qui s’étend sur le territoire

Avec AFA Solar, l’Accélérateur Solarock est présent des Alpes au Sud-Ouest, en passant par l’Auvergne, le Centre-Val de Loire et l’Île-de-France. Ses membres totalisent plus de 4 500 installations en France. D’autres arrivées, notamment dans l’Ain et le Gard, seront annoncées prochainement, et le réseau vise une douzaine de partenaires dans les prochains mois.

Aller plus loin avec Solarock

Solarock anime un réseau d'installateurs partenaires et construit une offre qui va au-delà du panneau : pilotage, flexibilité, fourniture, financement. Pour savoir comment vous pourriez rejoindre ce réseau ou échanger sur votre projet de diversification, découvrez l'Accélérateur Solarock ou contactez-nous.