En résumé, le solaire et l'électrification du logement :
Le marché du solaire résidentiel a touché un point bas début 2026 après deux années de déstabilisation réglementaire, et repart selon DualSun de façon plus pérenne.
Un kWh autoconsommé vaut environ 20 fois plus qu'un kWh revendu au réseau, ce qui rend l'électrification (PAC, VE, climatisation) directement favorable à la rentabilité du solaire.
DualSun développe deux axes : le photovoltaïque classique (gammes AZUR et FLASH) et les panneaux hybrides, qui produisent électricité et eau chaude.
Sur le terrain, les projets pompe à chaleur et solaire sont le plus souvent réalisés dans un délai de deux ans, parfois dissociés pour répartir le budget.
Le marché du solaire résidentiel a traversé deux années difficiles, marquées par une baisse continue des aides publiques. Jérôme Mouterde, directeur général de DualSun, explique pourquoi cette baisse ne remet pas en cause la pertinence économique du solaire, à condition de la relier à un mouvement plus large, l'électrification des logements. Pompe à chaleur, climatisation, voiture électrique, autant de nouveaux usages qui rendent l'autoconsommation solaire mécaniquement plus intéressante. Cet article revient sur son analyse du marché et sur la stratégie de DualSun pour y répondre.
Cette interview a été réalisée dans le cadre du livre blanc Solarock « Produire, stocker, piloter : la nouvelle équation du solaire résidentiel »
crédit photo : Yann Arthus Bertrand
La réponse directe :
Oui, le solaire reste pertinent malgré la baisse des aides, à condition de le relier à l'électrification du logement. Une pompe à chaleur, une climatisation ou une voiture électrique augmentent les besoins en électricité d'un foyer, ce que les panneaux solaires permettent de couvrir en autoconsommation. C'est l'analyse de Jérôme Mouterde, directeur général de DualSun, qui observe sur le terrain que les projets solaires et pompe à chaleur sont de plus en plus souvent associés.
Définitions clés
Panneau solaire hybride (solarothermie) : Panneau qui produit à la fois de l'électricité et de l'eau chaude, en assurant aussi chauffage et rafraîchissement selon les configurations.
Autoconsommation : Part de l'électricité produite par les panneaux directement consommée dans le logement, plutôt que revendue au réseau.
Électrification des usages : Remplacement progressif des équipements au gaz ou au fioul (chauffage, eau chaude) par des équipements électriques, ce qui augmente la consommation électrique d'un logement.
L'interview : Jérôme Mouterde, directeur général de DualSun
Comment analysez-vous l'évolution récente du marché photovoltaïque résidentiel ?
"Les années 2024 et 2025 ont été particulièrement destructrices pour le solaire, avec une succession d'évolutions réglementaires qui, prises individuellement, ne représentaient pas de grands bouleversements, mais qui, mises bout à bout, ont fortement déstabilisé le marché.
Pour autant, je pense que le marché a touché un point bas au début de l'année 2026 et qu'il est en train de repartir de façon beaucoup plus pérenne. La forte croissance observée entre 2022 et mi-2024 était liée au boom du prix de l'électricité. Après dix-huit mois de baisse, celui-ci repart progressivement à la hausse et nous pensons que cette tendance va s'inscrire dans la durée, notamment avec l'électrification des usages.
À partir du moment où le prix de l'électricité augmente, le solaire devient mécaniquement plus pertinent. Aujourd'hui, on ne peut quasiment plus aller plus loin dans la baisse des aides. À partir de là, le développement du marché repose avant tout sur notre capacité à démontrer l'intérêt économique du photovoltaïque."
Comment convaincre aujourd'hui les particuliers d'investir dans le solaire malgré la baisse des aides ?
"Notre rôle est avant tout d'expliquer dans quels cas le solaire est pertinent. Lorsqu'une maison a d'importants besoins en électricité, le solaire est une évidence et il se rentabilise très bien.
Il faut aussi rappeler que les prix du solaire ont baissé et que les subventions ne sont plus indispensables au développement du marché. Concrètement, dès qu'un foyer installe une pompe à chaleur air-air, la production photovoltaïque permet de couvrir les besoins électriques qu'elle génère. C'est la même logique avec une pompe à chaleur air-eau, une piscine ou un véhicule électrique. L'enjeu est donc d'expliquer aux particuliers qui ont des besoins en électricité qu'il est logique d'installer des panneaux solaires.
Le sujet des batteries prend également de plus en plus d'importance. Pour autant, lorsqu'un foyer présente déjà une forte consommation électrique, il n'y a pas toujours besoin d'une batterie pour que le solaire soit pertinent."
Comment DualSun fait-elle évoluer son offre pour répondre à cette évolution du marché ?
"Notre développement repose aujourd'hui sur deux grands axes.
La première est le photovoltaïque. Nous proposons notamment AZUR, notre gamme Made in Europe, et FLASH, fabriquée en Chine. L'un de nos principaux axes de développement consiste à développer le photovoltaïque auprès des acteurs du génie climatique, qui installent des pompes à chaleur air-air et air-eau. Pour cela, nous avons noué des partenariats avec des fabricants comme Atlantic afin d'aller ensemble voir les installateurs. Grâce à l'Académie Dualsun, notre centre de formation, nous formons également ces professionnels au photovoltaïque pour qu'ils installent systématiquement des panneaux solaires avec une pompe à chaleur.
Le second axe est notre activité autour des panneaux solaires hybrides. Ils produisent à la fois de l'électricité et de l'eau chaude. Nous accélérons aujourd'hui le développement de la solarothermie, qui permet d'assurer le chauffage, le rafraîchissement, l'eau chaude sanitaire et la production d'électricité sur une même installation. Cette solution prend de plus en plus d'ampleur dans cette phase d'électrification."
Quel rôle le solaire est-il appelé à jouer dans l'électrification des logements ?
"Si l'on électrifie un logement sans solaire, la facture d'électricité va fortement augmenter. Installer des panneaux permet justement d'accompagner cette électrification pour la rendre moins onéreuse et plus rentable.
Et à l'inverse, l'électrification des usages permet d'améliorer fortement l'autoconsommation solaire, ce qui est clé pour la rentabilité du solaire. Rappelons qu'un kWh autoconsommé rapporte 20 fois plus qu'un kWh revendu à 1ct sur le réseau. Une clim dépense de l'électricité sur les pics de consommation. Une voiture, tout comme un ballon d'eau chaude, offre des possibilités de stockage électriques ou thermiques.
Autant d'opportunités de construire un système énergétique intelligent et rentable. Et c'est notre rôle chez Dualsun que d'aider le particulier à construire son plan d'électrification en y intégrant une solution solaire adaptée."
Quelles évolutions observez-vous aujourd'hui sur le terrain chez les particuliers ?
"Ce qu'on voit de plus en plus chez Dualsun, ce sont des projets solaires déclenchés en complément des projets d'électrification, notamment du chauffage.
D'après les retours des installateurs qui proposent à la fois des pompes à chaleur et du photovoltaïque, les deux projets vont souvent ensemble. Les particuliers commencent parfois par le photovoltaïque, parfois par la pompe à chaleur, mais, en général, les deux sont réalisés dans un délai de deux ans. Souvent, ils sont simplement dissociés pour répartir le budget.
Le financement est d'ailleurs un sujet important. Nous travaillons beaucoup pour proposer des solutions simples à nos installateurs, notamment aux artisans qui ont besoin d'être accompagnés sur ces questions. Sur certaines installations solarothermiques, qui représentent un investissement d'environ 35 000 euros, nous arrivons à montrer que les mensualités du financement sont inférieures aux économies générées par le système. Dès que l'installation est mise en service, elle devient rentable."
À quoi ressemble, selon vous, le logement de demain ?
"S'il y a effectivement un important remplacement en cours des énergies fossiles dans nos logements, notamment sur le chauffage, limiter la transformation de nos logements à une simple électrification, ce serait passer à côté des mutations en jeu dans nos foyers.
Car il y a aussi l'apparition de nouveaux postes de dépense, je pense d'abord à la clim, qui vient répondre à l'adaptation nécessaire de nos logements aux nouvelles réalités climatiques.
Mais je pense aussi aux voitures électriques, qui font de nos logements plus que des logements, en les transformant en stations de recharge.
Dans ce contexte, il est logique que nos maisons deviennent des petites centrales de production autonomes, avec une capacité de stockage pour autoconsommer la totalité de l'énergie qu'elles produisent et soulager le réseau, et des outils de pilotage intelligent de l'énergie.
Et pour aller encore plus loin, il faut aussi considérer nos logements de demain comme un parc de consommation, capable d'éponger intelligemment les surplus de production du réseau sur les pics de production. Je pense notamment aux logements qui ne peuvent pas être équipés en solaire et qui pourront bénéficier de ces pics de régulation, grâce au pilotage de leurs équipements électriques ou éventuellement grâce à du stockage."
Quel est, selon vous, le principal enjeu pour la filière aujourd'hui ?
"Le principal enjeu est de faire comprendre que le solaire est utile dans l'électrification. Si l'on veut décarboner les logements, il faut remplacer les chaudières au gaz et au fioul par des pompes à chaleur. Et dès que l'on installe une pompe à chaleur, le solaire doit aller avec. Pour nous, le solaire est l'allié naturel des pompes à chaleur.
Nous poursuivons également d'autres combats, comme la simplification des démarches administratives et la formation des installateurs afin de garantir des installations de qualité."
Pour aller plus loin
Cette interview fait partie du livre blanc Solarock « Produire, stocker, piloter : la nouvelle équation du solaire résidentiel ».
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Le solaire est-il encore rentable en 2026 sans aides publiques ?
Faut-il installer la pompe à chaleur ou les panneaux solaires en premier ?
Qu'est-ce qu'un panneau solaire hybride ?
Une batterie est-elle indispensable pour rentabiliser une installation solaire ?
Pourquoi la hausse du prix de l'électricité rend-elle le solaire plus intéressant ?
Comment DualSun forme-t-elle les installateurs au photovoltaïque ?
Quel est le principal enjeu de la filière solaire aujourd'hui ?
À quoi ressembleront les logements solaires de demain ?
Renan Keraudran
